ご存知のとおり、大手ブランドは経済力、ブランド力、影響力が強いです。セルフイメージの良し悪しが営業成績に直結します。そのため、中国のサプライヤーを選ぶときは非常に厳しく、企業に対して全面的な調査を行います。
当社はいくつかの有名なアメリカのブランドと提携しています。チャットの中で、購買マネージャーは、高品質の中国のサプライヤーを選択する方法について多くのことを話しました。次の要件を満たしている必要があります。
1. 強力な製品革新能力:
ご存知のとおり、多くの競合他社が同じ製品を販売しています。競争が非常に激しいため、すべてのサプライヤーは低価格で競争しなければなりませんが、これはサプライヤーにとって良くなく、製品の利益を大幅に減少させます。したがって、新製品は常に企業の競争力の鍵となります。
唯一の方法は次のとおりです。
1) 強力な製品開発を行っている会社を見つけて、より多くの新製品を導入してもらいます。
2) 新しい金型を開けることができる強力な会社を見つける。設計図をご提供いただければ、実際の製品に変換いたします。
2. リーズナブルな価格:
工場の場合は、工場出荷時の価格を提供することをお勧めします。買い手にとって、価格は双方の利益に直接関係するため、間違いなく最も敏感な問題です。多くの売り手から見積もりを提示されたときに、その価格が高すぎると、それに耐えられなくなる可能性があります。価格が低すぎると、製品の品質が危険にさらされる可能性があります。時々、一部のサプライヤーが低価格を満たすために低価格の原材料を選択することがありますが、これは中国では非常に一般的です。
私の提案は、少なくとも製品の品質と一定の利益率を確保できる、適度な価格を選択することです。
3.優れた品質保証:
製品の品質は企業の生命線です。品質保証のない製品はうまくいきません。
低品質の製品は消費者からの否定的なコメントを増やすだけであり、企業自身のイメージに深刻な影響を与えます。
したがって、サプライヤーを調査するときは、次のデータの提供を依頼する必要があります。
1) 製品認証
2) 企業認証
3) 消費者の評価
4) 実際のサンプル
4.安定した納期：
大手ブランド企業の場合、注文は大量になるため、貨物を削減するには海上輸送が最適な選択であることは間違いありません。しかし、コンテナや貨物船には時間制限があり、サプライヤーは指定された時間内に顧客が指定した倉庫や埠頭まで荷物を届け、通関などの手続きを完了する必要があります。サプライヤーが指定された時間内に上記の場所に商品を配達できなかった場合、顧客はより大きな損失を被ることになります。
私の提案は、このサプライヤーがお客様の要件を満たしていると本当に思うのであれば、5000/10000 個などの試用注文を行って、サプライヤーの納期を確認してみてはいかがでしょうか。
5. 営業担当者の専門性:
これは非常に重要です。営業担当者は購入者の直接の窓口となります。営業担当者が十分にプロフェッショナルであれば、ほとんどすべての問題を解決してくれるでしょう。あなたがしなければならないのは商品を受け取ることだけです。
1) 顧客が製品に興味を持ったら、急いで宣伝しないでください。あなたがしなければならないのは、顧客の本当のニーズを理解し、顧客に適切にサービスを提供することです。
2) 顧客がどの製品を選択すればよいかわからない場合、市場状況を調査し、市場に適した製品を推奨します。
3) 顧客がどのような梱包方法を迷っている場合には、一般的な梱包方法を推奨し、それぞれの梱包方法の長所と短所を指摘します。
4) 顧客が販売で困難に遭遇し、あなたに問題を説明したとき、あなたはすべてを知り、最適な解決策を見つける必要があります。
6.柔軟な支払い方法:
次のような多くの支払い方法があります。
1) Alibaba Sinosure の注文。
2) ペイパル
3) ウェスタンユニオン
4）T/T
5) 信用状
同じ道に固執することなく、お客様のニーズに合わせて柔軟に対応する必要があります。
あなたが大きなブランドなら、私を知っていますか？
ご清覧ありがとうございました。
投稿日時: 2022 年 11 月 21 日